Distribuer

Un recueil de poèmes peut être admirable et demeurer dans un tiroir. Il lui faut un éditeur qui y croie, des libraires qui le placent sur leur table, des lecteurs qui en parlent. Un produit financier connaît le même destin. La qualité de l’actif, la solidité de la structure et l’élégance de la technologie restent sans effet tant que le produit n’a pas trouvé ses investisseurs. Le chapitre 17 en a fait l’un de ses douze enseignements. La distribution décide du succès.

Elle est aussi le maillon le plus réglementé de la chaîne, parce que c’est là que se noue la relation avec l’épargnant, et que se jouent sa protection et sa confiance.

Qui peut distribuer quoi

En Europe, la commercialisation de titres financiers, tokenisés ou non, relève des services d’investissement. Seuls des acteurs agréés peuvent placer des titres, recevoir et transmettre des ordres ou conseiller des investisseurs. Le porteur de projet doit donc soit obtenir lui-même un agrément, soit s’appuyer sur des distributeurs qui en disposent.